SEO – Suchmaschinen-Optimierung – ist einer der Punkte, den fast alle meine Kund:innen auf ihrer Website-Wunschliste haben. Leider funktioniert SEO jedoch nicht so einfach, wie in vielen Beiträgen im Web behauptet wird.
Wenn ich Websites für Kund:innen baue, muss ich viele Aspekte im Blick haben: Ich bin einerseits Marketing-Beraterin, aber auch Webentwicklerin und IT-Support-Spezialistin. Das macht meine Arbeit abwechslungsreich und es macht mir Freude, Ansprechpartnerin für viele Fragen sein zu können.
Um meine Marketing-Kenntnisse auszubauen, habe ich 2017 bei Seth Godin an „The Marketing Seminar“ teilgenommen. Über ein halbes Jahr lang konnte ich mich intensiv mit den Inhalten auseinandersetzen. Damals gab es auch ein begleitendes Forum, in dem man mit anderen Teilnehmenden die eigenen Gedanken und Ideen diskutieren konnte. Gerade durch die intensiven Gespräche und Diskussionen habe ich unglaublich viel Wissen mitnehmen können. (Bei Interesse: heute findet man den Kurs auf Udemy.)
Eine meiner Erkenntnisse war Seth Godins Herangehensweise an SEO. Er benutzt den Begriff „generic search term“, also generischer Suchbegriff. Das beschreibt das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie anbieten, auf allgemeine Weise, beispielsweise „Coaching“, „Schokolade“ oder „Brille“.
„[Today] no one is easily winning the race for the generic [search term]. …
Seth Godin
The way to win is not by spending a lot of money to win the battle for the generic search term, the way to win is to create enough impact that people search for YOU.“
Frei nach Seth Godin:
Niemand kann das „Rennen“ um den generischen Suchbegriff wirklich gewinnen.
Der Weg zum Ziel ist, so viel Sichtbarkeit zu erreichen, dass die Menschen nach Ihnen suchen statt nach Ihrem Produkt.
Das ist natürlich keine wirklich neue Erkenntnis. Aber es ist der Kern unseres Problems bzw. der Schlüssel, um es zu umgehen.
Traumziel: Bei Google auf Seite eins der Suchergebnisse kommen
Eines der häufigsten Versprechen in irgendwelchen Spam-Mails ist, „bei Google auf Seite eins kommen“. Realistisch? Wohl kaum, jedenfalls nicht für mich und auch für die meisten meiner Kund:innen nicht. Zumindest nicht, wenn Menschen nach sehr allgemeinen Begriffen suchen.
Es gibt meistens eine ganze Reihe von Unternehmen, die eine ähnliche Dienstleistung anbieten wie Sie. Wenn jemand bei Google und Co. beispielsweise „Coach“ oder „Website-Entwicklung mit WordPress“ sucht, ist es so gut wie unmöglich, auf der ersten oder einer der ersten Seiten der Suchergebnisse zu landen.
Die einzige Ausnahme: Sie bieten Ihre Dienstleistung lokal an.
Falls Sie also DER lokale Frisör sind, eine bekannte Zahnärztin oder eine Optikerin in einer mittelgroßen Stadt, haben Sie gute Chancen, auf der ersten Seite der Suchergebnisse zu erscheinen. In diesem Fall ergänzt die Suchmaschine quasi hinter den Kulissen Ihren Standort zum Suchbegriff. Damit ist die Auswahl erheblich eingeschränkt.
Falls Sie also vor allem Kundinnen und Kunden in Ihrer räumlichen Umgebung suchen, kann das sehr gut funktionieren. (Hier Artikel zu Google MyBusiness für lokale Unternehmen lesen)
Ihr wichtigstes Kapital sind SIE
Meiner Erfahrung nach kommen die meisten Besucherinnen und Besucher nicht auf Ihre Website, weil sie über eine Suchmaschine eine Webentwicklerin, einen Coach oder was auch immer gesucht haben. Oder würden Sie einen Coach oder eine Anwältin beauftragen, die Sie gerade mit der Hilfe von Google und Co. gefunden haben? Vermutlich nicht.
Die meisten Menschen, die Ihre Website besuchen, kommen, weil sie nach Ihnen gesucht haben. Und zwar aufgrund einer Empfehlung eines Bekannten oder weil sie Ihnen bei LinkedIn folgen. Möglicherweise sind Sie sich auch schon bei einer Messe oder Konferenz begegnet. Das heißt, sie wussten entweder Ihren Namen oder kannten die URL Ihrer Website.
In diesem Fall sollte eine Suchmaschine Sie wirklich finden.
Bitte achten Sie darauf, dass Ihre Suchbegriffe trotzdem auf Ihrer Website vorkommen.
Suchmaschinen sollten erkennen können, was Ihr Angebot ausmacht.
Wie kann ich meine Reichweite vergrößern?
Der Platz auf der ersten Seite der Suchergebnisse wird für die meisten kleineren Unternehmen und Selbständigen unerreichbar sein. Aber das ist nicht zwangsläufig ein Nachteil.
Sichtbarkeit ist wichtig.
Sie müssen mit Menschen in Verbindung treten und wahrgenommen werden.
Der erste Schritt ist, zu schauen, welches soziale Netzwerk am besten zu Ihnen und Ihren Zielen passt. Und dann heißt es, sich zu zeigen, mit Menschen zu interagieren und ihnen die Möglichkeit geben, Sie kennenzulernen.
Für die meisten Menschen ist das nicht leicht. Aber so können Sie aktiv darauf hinarbeiten, genau die Menschen zu erreichen, die am besten zu Ihnen passen.
Wenn Sie die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kundinnen und Kunden geweckt haben, ist schon viel gewonnen. Dann haben Sie einen gewissen Vertrauensbonus erzielt. Die Menschen sind bereit, Zeit zu investieren und sich näher mit Ihrem Angebot auseinanderzusetzen.
Nutzen Sie diesen Vorteil, um wirklich etwas zu bewirken.